Economia afectează industria mobilei?
“Economia afectează în mod absolut industria, deoarece mobilierul este un element discreționar"Spune Leslie Carothers din Parteneriatul Kaleidoscop, o societate socială și de marketing care se concentrează pe industria mobilei. „Când economia este bună, oamenii sunt cu siguranță mai dispuși să investească în mobilier, precum și în mobilier de o calitate mai bună, deoarece au mai mulți bani pentru astfel de investiții."În plus, ea crede că" dacă o economie locală este sau nu puternică, companiile de mobilă, fie ele comercianți cu amănuntul sau producători, care se execută în următoarele moduri, sunt înfloritoare în economia de astăzi ".
Companiile care sunt mai conștiente de mediul înconjurător sunt înfloritoare în noua economie.
Carothers a explicat că Consumatorii sunt mult mai conștienți de mediul înconjurător și mai educați, datorită internetului, în legătură cu achiziționarea lor de impact asupra mediului. În special, părinții înțeleg importanța faptului că achizițiile lor nu se termină într-un depozit de deșeuri. Companiile care produc sau vând produse autentice și responsabile pentru mediul înconjurător sunt înfloritoare - indiferent dacă economia locală este sau nu puternică.”
Companiile de mobile care lucrează cu site-uri Flash-Sale pentru a oferi ceva altfel de neatins, sunt înfloritoare.
Companiile care lucrează cu site-uri de tip flash, cum ar fi Joss și Main, One King's Lane, Gilt și care oferă articole care nu pot fi atinse în altă parte, sunt înfloritoare, deoarece consumatorii doresc atât calitate, cât și cea mai mare valoare pe care o pot obține pentru dolarul lor discreționar. Consumatorii doresc atât calitate, cât și cea mai mare valoare pe care o pot obține pentru dolar. Mulți cumpărători s-ar putea să nu-și poată permite o bucată nouă, de înaltă calitate, acum căutând să cumpere articole din site-urile de vânzări flash.
Comercianții cu amănuntul care colaborează cu site-urile vintage precum First Dibs și Vintage and Modern se descurcă foarte bine. Acest lucru este un alt canal de distribuție profitabil pentru comercianții cu amănuntul care au, de asemenea, magazine de cărămidă și mortar. Magazinele care vând articolele de epocă se descurcă foarte bine.
Companiile de mobilă care realizează consumatorii de astăzi sunt mai savuroase și mai educate decât oricând înainte sunt înfloritoare.
Clienții de astăzi caută produse care se potrivesc stilului lor de viață, stilurilor și gusturilor lor personale și acelor bucăți de calitate. Toți acești factori se joacă în deciziile lor finale, toate într-un anumit buget limitat. Carothers consideră că Blogosfera are un impact imens și face o treabă excelentă de educare a consumatorului general.”
Mai important, Carothers vorbește despre cunoștințele privind durabilitatea consumatorilor mai tineri (25-35 de ani). „Acești consumatori au fost educați de la copilărie și asta nu înseamnă că sunt verde pentru ei. Aceasta înseamnă calitate pentru ei. Pentru că sunt conștiincioși din punct de vedere ecologic ei sunt deschiși pentru metode alternative de achiziționare a mobilierului, unde pot obține piesele de bună calitate pe care le iubesc la prețurile pe care le pot permite efectiv astăzi. Există o conștiință în mintea lor pe care nu am avut-o.”
Companiile de mobilă care își dau seama că consumatorii efectuează cea mai mare parte a cercetării lor online și că informațiile lor transparente sunt înfloritoare.
Consumatorii de astăzi cercetează înainte de a-și face cumpărăturile. Ei cumpără lucruri pe care le iubesc, dar merg online pentru a cerceta calitatea și prețul și lucrurile care le contează - indiferent dacă țesăturile sunt durabile sau făcute aici în SUA. Carothers consideră că consumatorii mai tineri așteaptă acum vânzătorii pe care îi cunosc și le place să înțeleagă și să furnizeze astfel de articole.
Influența economiei asupra acestui lucru, explică ea, Acest lucru îi obligă pe consumatori să privească toate faptele și să le cântărească opțiunile. Internetul, așa cum știm cu toții, a făcut mai ușor ca niciodată. Economia americană a forțat consumatorii de astăzi să se uite mult mai atent și să facă alegerile mult mai atent. Ei vor tot ce pot obține atunci când au nevoie de ea.”
Companiile de mobilă care sunt dispuse să amestece vechiul cu cele noi sunt înfloritoare.
Social media și internetul sunt mari influențatori. "Blogoshphere-ul, a făcut șold și răcoare pentru a-și păstra piesele de epocă, pentru a reprofila și a ridica ciclul". Elementele mai noi nu pot fi la fel de bună ca piesa de epocă din magazinul de mâna a doua. Din cauza bloggerilor, nu mai există stigmă în privința deținerii unei mobilier de epocă. Acest lucru se concentrează cu adevărat pe cumpărătorul mai mic.
Companiile de mobilier care realizează sau vând produse orientate spre nevoile de design universal sunt înfloritoare.
Cumpărătorul mai vechi, de 50 de ani și mai mult, are un accent diferit și nevoi diferite. „Consumatorul mai în vârstă așteaptă până la pensionare, redus la o casă mai mică și moșteneste moștenirea. Ei cumpără cu intenția de nevoie, spre deosebire de dorința. Ei privesc la ce doresc cu adevărat să trăiască pentru tot restul vieții lor."Mai mult ea adaugă," cred că oamenii de peste 50 de ani cumpără, dar ei cumpără mult mai curajos ", explică Carothers," dar există buzunare ale țării în care economia este puternică și acest lucru nu se aplică neapărat acolo.
Companiile de mobilier care produc produse de calitate sunt înfloritoare.
"Indiferent de economie, oamenii caută să cumpere o calitate mai bună și se educă înainte de a lua decizii. Tarifarea impulsului de cumpărare nu este la fel de puternică ca atunci când oamenii consumă timp să se gândească cu adevărat la nevoia de achiziții.Din ce în ce mai mult, acum se consultă mai mult cu prietenii și familia pentru a vă ajuta în luarea deciziilor. "Oamenii caută un pic de aprobare pentru ca ei să nu ia decizia greșită - Ei caută o întărire." Carothers crede că, în cele din urmă, economia ne schimbă, făcându-ne mai conștienți, făcându-ne mult economi.
Companiile de mobilă care oferă accesorii la prețuri mai mici la domiciliu sunt înfloritoare.
La fel ca la modă, lucrurile care sunt la modă nu au putere. Accesorii reprezintă cea mai bună modalitate de a urmări și de a vă bucura de aceste tendințe. „ Accesorii sunt ruj pentru casa, Explică Carothers. "Asta fac oamenii. Își cumpără rujul pentru acasă sub formă de perne și toate celelalte mici preșuri. "Aceste articole mai mici sunt adesea văzute ca lucruri care pot fi date, de asemenea, și pentru copii, atunci când merg la facultate sau merg pe cont propriu. Acestea sunt elemente care pot fi recuperate cu ușurință sau repurtate. Există un efort conștiincios care se face pentru a se asigura că aceste articole nu vor ajunge în depozitele de deșeuri, deoarece consumatorul se gândește atât la mediu, cât și la economie. Accesorii sunt o modalitate excelentă de a adăuga culoare și personalitate. Accesorii sunt o modalitate excelentă de a urmări tendințele chiar și într-o economie slabă.
Companiile de mobilă care se implică activ în noile piețe mondiale sunt înfloritoare.
"Când te uiți la economia globală în ceea ce privește mobila, trebuie să te uiți la imaginea mai mare și producătorul trebuie să se întrebe cât de mare sau mic speră să fie", explică Carothers. "Ar prefera sa fie o companie mica cu doar 5 angajati sau ar prefera sa fie o companie globala cu o prezenta la nivel mondial. Producătorii trebuie să ia acele decizii în ceea ce privește locul în care doresc să fie distribuite, iar economia are impact asupra acestor decizii, deoarece, dacă sunt mari, trebuie să meargă acolo unde sunt banii. Ei trebuie să supraviețuiască și să rămână în afaceri ".
Ea explică: "Dacă vă uitați la toate punctele de distribuție care vă sunt disponibile în calitate de comerciant cu amănuntul sau producător și vă dați seama cum să utilizați cele mai bune site-uri în avantajul dvs., fie că sunteți blogger, fie că aveți altă resursă - din opțiunile pe care nu le-ați avut înainte, deoarece ați fost prea dependenți de o economie locală. Dacă sunteți un producător vechi, acum este momentul potrivit să vă regândiți strategiile de afaceri și de marketing. Acest lucru permite producătorului moștenit nu numai să mențină relațiile cu clientela actuală, ci și să profite de oportunitățile de a dezvolta noi relații."
Cum arată ajutorul comercial
Arată ca High Point, explică Carothers, ajuta la aducerea consumatorilor, a comercianților și a companiilor de mobilă împreună.Carothers a crezut că "High Point a funcționat bine în noua economie și a făcut tot ce a fost posibil pentru a sprijini noii vizitatori în show-ul lor. Cheminne Taylor Smith, vicepreședinte al departamentului de marketing pentru High Point Market Authority și High Point, a revigorat High Point și cum a făcut-o nu este cu nimic mai puțin spectaculoasă. A ajutat pe toată lumea să vadă care sunt posibilitățile [noi]. Ea și-a folosit poziția pentru a-și repoziționa piața pentru a ajunge la vizitatori și clienți noi și a făcut-o prietenoasă de designer. Ea a reinventat High Point și este cea mai mare din lume. "Prin combinarea unor noi modalități creative de marketing și aducând împreună consumatorii și vânzătorii, High Point este un exemplu perfect pentru modul în care gândirea în afara casetei poate ajuta companiile de pe piețele de mobilier și orice alte piață pentru acea chestiune, să supraviețuiască și să reușească chiar și în timpul unei economii în jos.
Carothers conchide explicând că Retailerii de cărămizi și mortar care sunt înfloritori în această economie sunt cei care fac aceste lucruri: interacționează cu clienții lor în canalele de social media și prin intermediul aplicațiilor mobile. Ei înțeleg și își fac desenele din magazinele lor din afara evenimentelor obișnuite, deoarece înțeleg că oamenii au nevoie de un loc de conectare și de rețea offline. Acești comercianți de magazine permit magaziilor lor să fie utilizate ca spații pentru a fi utilizate în mod creativ, făcând astfel ca acestea să devină un loc de destinație și, prin urmare, să devină o parte importantă a comunității.”
Leslie Carothers este fondatorul și CEO al Parteneriatului Kaleidoscope și divizia sa, Slow Down Social, oferind o instruire internă, la fața locului * atelierele Slow It Down Social * și consultanță socială la nivel executiv, strategice pentru brandurile internaționale de mobilier și design și directorii lor. Este, de asemenea, managerul comunității pentru Olioboard și are cunoștință de prima manieră cu privire la modul în care mărcile utilizează site-ul Oliboard gratuit pentru a ajunge și a crea relații cu consumatorii de astăzi la nivel mondial.
Ea a fost în afaceri de design de mobilier și interior în ultimii 31 de ani, este un vorbitor internațional și a fost, de asemenea, scriitorul blogului "Idei de vânzare cu amănuntul" * Furniture Ideas * din ultimii 9 ani. Pe Twitter, ea este @tkpleslie. Pentru mai multe informații despre serviciile companiei sale, vizitați site-ul ei la Tkpartnership sau contactați-o pe Facebook.
