Există multe care depind de vânzarea unei case. Economia și timpul anului sunt factori importanți. Norocul poate avea adesea un rol major atunci când vă întrebați de ce casa vecinului dvs., aproape identică cu cea a vecinului vostru, a vândut în doar câteva zile, în timp ce dvs. ați stat fără rost timp de câteva luni. Există câteva lucruri pe care trebuie să le știți care vă pot ajuta în vânzarea casei proprii.
45 de secunde.
Asta e tot ce este nevoie. Aveți 45 de secunde pentru a impresiona cumpărătorul dvs. În timp ce cumpărătorul dvs. potențial merge în casă, ea ia totul și ia decizia inițială chiar acolo. Dacă ea îi iubește casa, nu se poate face prea mult pentru a-și schimba mintea decât dacă vede ceva cu adevărat neatins și neașteptat. În cazul în care cumpărătorul dvs. se află pe gard sau nu 100% sigur că această casă este pentru ei, va trebui să vă asigurați că totul despre casa ta este în ordine.
Alegerea unei case este ca și alegerea unui partener.
Cele două sunt destul de similare. Suntem oameni emoționali. Suntem cumpărători emoționali. Suntem creaturi foarte vizuale. Când vă întâlniți pe cineva, cum ar fi soțul / soția sau altul semnificativ, cel mai probabil ați fost atrași imediat de ei. Dacă nu, a existat o altă calitate incredibilă care a făcut partenerul tău să stea în afară de restul. Casa ta trebuie să fie și așa, mai ales dacă locuiți într-o zonă în care casele tind să seamănă unii cu alții.
Stați departe de mulțime.
Asigurați-vă că casa ta iese în evidență de toți ceilalți. Faceți-l remarcabil. Faceți-o astfel încât alții să observe. Primul lucru pe care îl puteți face este să vă curățați și să vă așezați curtea din față. Îndepărtați gardurile vii și tufișurile. Adăugați niște mulci proaspeți, plantați niște flori proaspete și adăugați niște flori sau o plantă mare lângă ușa din față. Poate doriți să adăugați un strat de vopsea proaspătă la ușa din față și, în timp ce sunteți la ea, de ce să nu încercați o culoare neașteptată? Apoi, asigurați-vă că interiorul casei dvs. este la fel de cald și primitoare ca și afară.
Îmbrățișează-ți vizitatorii.
80% dintre potențialii cumpărători s-au hotărât atunci când au trecut prin ușa din față, în primele 45 de secunde. Iată șansa ta de a-ți ura vizitatorii. Căut o atmosferă minunată și un flux bun. Suntem o generație și o societate care a ajuns să aibă nevoie de o mulțumire instantanee. Vrem ceea ce dorim atunci când o dorim - fie bine, fie rău, și de cele mai multe ori preferăm să nu trecem prea mult la o nouă casă. Deci, iată-ți oportunitatea, ca vânzător, de a îmbrățișa cumpărătorilor dvs. o locuință care are nevoie de foarte puțină muncă.
Cumpărătorii de astăzi sunt superficiali.
De fapt, toți au devenit un pic superficiali în societatea de astăzi. Și asta are de-a face cu toate alegerile din fața noastră. Alegerile pe care le avem, fie că ne cumpărăm produse alimentare în magazin alimentar sau cumpărăm pentru o nouă casă, sunt abundente și ne-am distrus de atâtea alegeri. Datorită acestor opțiuni, este mai important ca oricând să vă faceți casa, care este produsul dvs., mai atrăgătoare decât celelalte produse de acolo.
Gândiți-vă la casa dvs. ca pe un produs.
Faceți un pas înapoi și puneți sentimentul și emoțiile în spatele vostru. Scoate-te din imagine. Vânzați un produs tangibil, nu casa ta. De ce un consumator dorește produsul dvs.? Cum va face produsul dvs. mai bine? Cum va îmbogăți produsul dvs. viața de viață a consumatorului? Când vindeți o casă, vindeți un stil de viață și un vis, prin urmare doriți să comercializați casa în așa fel încât un cumpărător să creadă că el sau ea primește un produs fabulos care le va spori viața și stilul de viață.
Toată lumea vrea o afacere.
Ca și în cazul oricărei achiziții, consumatorii de astăzi vor să se simtă ca și cum ar obține o afacere bună. Te pricepi bine. Dacă vă suprasolicitați casa, nu numai că veți sta pe piață prea mult timp, dar puteți ruina o vânzare potențial bună. Cu cât o casă este mai lungă, cu atât este mai puțin de dorit să devină. Oamenii vor începe să se întrebe de ce casa nu sa vândut și poate crede că ceva e în neregulă cu casa. Acest lucru trebuie evitat. Scopul final este de a vă vinde casa astfel încât cumpărătorul să se simtă bine în legătură cu achiziția și să vă simțiți bine în legătură cu vânzarea.
Un consumator educat este cel mai bun client al dvs.
În timp ce acest lucru pare a fi un rău comercial din anii 1980, este adevărul absolut. Consumatorii de azi tind să fie educați și își petrec mult timp cercetând casele și tendințele de pe internet. Ei știu exact ce vor și au o idee destul de bună despre cum o să obțină. În calitate de vânzător, trebuie, de asemenea, să vă educați. Trebuie să vedeți ce mai este pe piață. Aflați ce este acolo și aflați cum vă puteți poziționa cel mai bine pe piața de astăzi.
Ceea ce caută cumpărătorii de astăzi.
În cea mai mare parte, cumpărătorii de astăzi doresc noi și strălucitori. Căutăm case mai noi, aparate din oțel inoxidabil, podele din lemn de esență tare, mulaje de coroană și orice altceva care dă un caracter și un farmec acasă. Dacă locuința dvs. lipsește într-una din aceste zone, cum puteți să o compensați? Poate fi înțelept, să spunem să rupi covoarele dacă știi că există podele din lemn de esență tare. Nu cheltuiți bani inutili prin adăugarea de modele, deoarece acestea se pot adăuga, cu excepția cazului în care știți că veți obține din nou în vânzarea casei dvs. Uitați-vă bine în jurul casei dvs. și aflați ce puteți face pentru a oferi cumpărătorilor de astăzi ceea ce caută.
Un bun agent imobiliar.
Un bun agent imobiliar poate face literalmente sau poate sparge vânzarea casei tale. Un agent imobiliar bun va fi ochii și urechile, specialistul în marketing și vânzări și chiar și terapeutul dvs. atunci când lucrurile nu vă ajung destul de bine. Agentul imobiliar vă va sfătui cu privire la stadializarea, obținerea vizibilității și a traficului la domiciliu și, în cele din urmă, agentul imobiliar vă va vinde acasă!
Aș dori să-i mulțumim lui Simon Fitzpatrick de Simon Fitzpatrick Properties pentru a-și împărtăși sfaturile, gândurile și expertiza.
