Am vorbit recent cu agentul Keller-Williams Real Estate Ron Chun Foo cu privire la modul în care piața a avut loc în 2012 și unde se îndreaptă în 2013. Întrebați agenții imobiliari din întreaga țară și vă vor spune că piața pe 2012 a fost semnificativ mai bună decât cea din anul precedent. Foo ne spune că piața pare să se stabilizeze, fiind rezultatul direct al vânzărilor mai scurte și al închiderilor. "Există o concurență mai redusă în ceea ce privește disponibilitatea locuințelor, deoarece pe piață există mai puține case", explică el. "Oamenii nu se mai grăbesc să-și vândă casele și nu se grăbesc să se mute în ceva mai mare decât în trecut. Ei încep să rămână pusi. "Mulți oameni ar vrea să vândă, dar pur și simplu nu au suficiente fonduri în casele lor pentru a putea face acest lucru încă.
Ce putem face ca vânzători să ne punem în fața competiției?
Cel mai important lucru pe care Foo mi-l spune, cum vă va spune orice agent imobiliar, este de a-ți preța bine casa. "Cea mai mare parte a acesteia este prețul și starea casei dvs." El îi îndeamnă pe toți potențialii vânzători să își declanșeze casele. "Când îți pui casa pe piață, trebuie să ai mentalitatea că nu mai e casa ta. Ar trebui să fie generic. Fotografiile și orice altceva de natură personală ar trebui ambalate și aruncate. O casă devine un produs vandabil. Nu vă vindeți casa, vindeți un produs și trebuie să vă apropiați ca atare."
Cum poate ajutorul social media să vândă casele noastre de agenți imobiliari?
Foo consideră că punctele de socializare ca Facebook, Twitter și Pinterest sunt modalități excelente de a promova casele de vânzare. "Social media ar trebui să fie absolut o parte a ecuației", spune el. "Dacă nu utilizați aceste puncte de vânzare, pierdeți trafic potențial și cumpărători." Cumpărătorii de astăzi petrec mult timp căutând și cercetați online. Acestea sunt internet și social media savvy.
Acești cumpărători caută să proiecteze bloguri și bloguri imobiliare pentru idei și cunoștințe. Multe companii imobiliare și agenții imobiliari au site-uri web, dar nu profită din plin de celelalte instrumente oferite. Acest lucru poate determina o companie să rămână în urmă și să își piardă clienți valoroși. Timpurile s-au schimbat, piața sa schimbat, cumpărătorul sa schimbat … Dacă nu țineți pasul, veți cădea în urmă.
Piața 2013 - gândire în perspectivă:
Foo ne spune că "Există un pic de schimbare în piață, deoarece începe să se transforme în piața cumpărătorului. Ne îndrăgostim pe un teritoriu nou, deoarece nu am mai văzut o piață de genul asta. Pentru moment, va trebui să ședem și să așteptăm să vedem ce se va întâmpla în următoarele câteva luni înainte de a ști cu adevărat dacă va fi o piață a vânzătorului sau nu. "Potrivit lui Foo și a altor agenți imobiliari pe care le-am vorbit cu piața de primăvară este chiar la colț și pare a fi într-adevăr promițătoare.
Piata din februarie a fost favorabila, iar casele care au fost evaluate corespunzator nu erau asezate. Ei s-au mutat repede, uneori într-o chestiune de câteva zile și au primit mai multe oferte. "Nu am mai văzut asta de mult timp. Inventarul se situează la un nivel scăzut în toate timpurile, ceea ce determină și creșterea prețului ", spune Foo.
2013 Predictii:
Foo consideră că aceasta ar putea fi cea mai bună piață de primăvară de mult timp. "Inventarul este la un moment dat scăzut și există destui cumpărători acolo" El crede că ne întoarcem la un loc normal de piață. O piață normală este atunci când un cumpărător poate cumpăra o locuință la prețul de piață corect. Prețul de piață echitabil înseamnă că o casă este la un preț corect.
În schimb, tocmai am ieșit dintr-o piață a cumpărătorului, unde cumpărătorul avea puterea (într-o anumită măsură) de a dicta cum ar putea fi prețuită o casă. Acum vedem cum se întorc valurile și cumpărătorul trebuie să respecte prețurile stabilite de vânzători. În ultimii ani, cumpărătorii ar putea face o ofertă bazată pe 20-30% din cereri și acum aceste oferte nu vor fi luate în considerare.
motivaţie:
Foo ne spune că un vânzător motivat va muta o casă mult mai repede decât un vânzător nemotorizat. "O casă trebuie să fie prezentabilă și gata să fie vândută, indiferent de ce piață. Dacă trebuie făcut vopsea, fă-o. Dacă alegeți să nu faceți asta, vă va costa mai mult pe termen lung. "Petreceți niște bani acolo unde este necesar să vă pregătiți casa pentru o vânzare și veți putea să comandați un dolar de top când sunteți gata să-l vindeți. Foo avertizează că, optând să nu facă mici remedii și schimbări în casa dvs., veți obține mai puțin pentru prețul cerut. Merită să punem timpul și banii în rezolvarea casei. Va merita investiția mică. În cele din urmă, dacă o casă vinde sau nu, se ajunge până acum motivată cumpărătorul este.
Recuperare:
Foo ne informează că diferite părți ale țării se recuperează în ritmuri diferite, în funcție de piața locală și de economiile locale. Economiile locale pot varia foarte mult. Uraganul Sandy a avut un impact semnificativ asupra piețelor din New York și New Jersey. Oamenii au fost înlăturați de la casele lor și încearcă să ajungă în chirie pentru locuințe temporare, dar piața de închiriere este saturată și sunt foarte puține. Foo asistă la o vânzare rapidă a locuințelor cu prețuri mai scăzute, adesea achiziționate de beien pentru bani.
Aceste case mai mici sunt reparate rapid și apoi transformate în proprietăți de închiriere.În acest moment, există o oportunitate enormă pentru investitori în casa de preț inferioară. Între timp, potrivit Asociației Naționale a Agenții Imobiliari, piața din Vest și din Florida se confruntă cu o mare activitate.
Piața 2013 - o furtună perfectă:
Ratele actuale scăzute ale dobânzilor și prețurile scăzute solicitante creează ceea ce Foo descrie drept "furtuna perfectă". Foo speră că acum lucrurile vor începe să se miște. Acum este momentul să cumpărați dacă vă puteți permite să cumpărați o locuință nouă. Dacă vă puteți deplasa în sus, acum este momentul să faceți acest lucru.
