Cumpărătorii de acasă de astăzi sunt cei mai precași decât cei din trecut.
În timp ce economia noastră pare să fie bine pe calea recuperării, iar vânzările la domiciliu într-adevăr se ridică și se mișcă repede, cumpărătorii mai tineri de astăzi se mișcă încet decât cei care le-au precedat. Asteptarile lor sunt realiste si sunt mult mai conservatoare. Cumpărătorul de acasă de astăzi prima dată își dă seama că această achiziție este o investiție mare și, din acest motiv, ia această decizie foarte în serios. Ele sunt, de asemenea, mult mai puțin flamboyant cu achizițiile lor decât predecesorii lor, și sunt realiste în așteptările lor, știind că acestea sunt cel mai probabil nu vor avea acea imagine desăvârșită "casa de vis" imediat, dar sunt dispuși să construiască "sudură echitabilă" pentru a crea unu.
Pentru cea mai bună rentabilitate a investiției, cumpărătorii de case de prima dată ar trebui să aibă în vedere să rămână în locuința lor timp de 5 - 7 ani înainte de a merge mai departe.
Această generație de cumpărători poate fi de fapt împărțită în două grupuri. Există un grup mai mic; cei care sunt la începutul anilor 20 și grupul mai în vârstă, care variază de la începutul lor la mijlocul anilor '30. Cei din cei 30 de ani au de obicei mai mulți bani pentru a-și petrece și își pot permite o locuință puțin mai mare sau mai actualizată, deoarece au avut mai mult timp în forța de muncă și au reușit să economisească mai mult. De asemenea, primul cumpărător de acasă poate fi împărțit în alte 2 categorii - cei care doresc să cumpere o casă și cei care doresc să cumpere un condominiu.
Condosurile sunt de obicei mai puțin costisitoare decât casele și, ca rezultat, pot fi adesea văzute ca o opțiune viabilă mai realistă. Deoarece condosurile sunt mai puțin costisitoare decât casele, rentabilitatea investițiilor va fi mai mică. Fitzpatrick îi sfătuiește pe tinerii săi clienți să locuiască în casele lor timp de 5 - 7 ani, pentru o mai mare capacitate de câștig, dar mulți preferă să rămână cu doar 3-5 ani înainte de a-și dori să meargă mai departe.
Primii cumpărători acasă ar trebui să ia în considerare nevoile lor curente și viitoare.
Cei care cumpără condos ar putea să nu ia în considerare copiii, în timp ce cei care cumpără o casă destul de des se pregătesc în favoarea familiei în creștere. Ei caută dormitoare suplimentare, de obicei case de 3 dormitoare, și este important ca aceste dormitoare să fie toate la același nivel, astfel încât părinții să se poată apropia de copii. Ei caută proprietăți mici, dar ușor de gestionat.
Ei nu au nevoie neapărat de o bucătărie nouă și modernizată, deoarece sunt dispuși să facă niște lucrări, dar aspectul și dimensiunile bucătăriei sunt importante, deoarece vor trebui să găzduiască o familie în creștere. Băile echipate cu căzi de baie sunt necesare (ca mijloc de baie pentru copii mici). Deschiderea planurilor etajelor rămâne populară pentru toată lumea.
Această generație știe exact ceea ce caută.
Camerele de familie sunt, de obicei, în fruntea listei de priorități pentru acest grup de cumpărători de casă, iar sala de mese tradițională nu este la fel de importantă ca cea a generației care se află înaintea lor. Camera pentru părinții care vizitează este, de asemenea, pe lista lor de importanță. Căile de acces și garajele nu sunt foarte importante, nici o spălătorie la nivelul principal de viață. Centrala de aer condiționat nu se află nici pe primul loc în lista priorităților.
O mare parte din ceea ce este important pentru generația mai înaintată nu are importanță pentru setul mai mic. Pur și simplu a spus, se pare că primul cumpărător acasă vrea spațiu și este dispus să aștepte "clopotele și fluierele", în timp ce generația mai în vârstă pare să vrea exact opusul.
Această generație este foarte precaută în legătură cu o astfel de investiție atât de mare.
L-am întrebat pe Fitzpatrick despre machiajul general al acestei generații de noi cumpărători. El le-a descris ca fiind o mulțime de agitație - în sensul că știu exact ce caută. Ei fac o cantitate imensă de cercetări pe internet și totuși au nevoie de o cantitate incredibilă de educație în procesul de achiziție la domiciliu, ceea ce poate fi destul de complicat. Ei trebuie să fie educați cu privire la evaluatori, asigurători, avocați și întregul proces ipotecar.
Ei înțeleg, poate, mai mult decât generațiile trecute, că această achiziție este într-adevăr o afacere mare și sunt foarte precauți și serioși în legătură cu această investiție. Mulți cumpărători sunt pregătiți financiar și unii nu sunt așa cum par să înțeleagă produsul, dar nu procesul. Nu este neobișnuit pentru un cumpărător de acasă prima dată să aibă un părinte sau in-law implicate în achiziție, de multe ori din motive de aprobare.
Fitzpatrick a fost rapid să-mi spună că acești tineri cumpărători de case sunt un grup recunoscător și distractiv cu care să lucrați. Ei apreciază educația pe care o primesc în acest proces. Ei caută agenți imobiliari care sunt experimentați, dar suficient de tineri pentru a putea să se leagă de ei și de nevoile lor, precum și de a fi tehnic savvy. Sentimentul de încredere este de o mare importanță.
