Decizia de a vă vinde casa este una descurajantă. Indiferent dacă aceasta va fi prima dată la sfârșitul mesei de decontare a vânzătorului sau nu ați fost acolo în ani, probabil că aveți întrebări despre cum funcționează procesul de vânzare - și cum să găsiți un cumpărător cât mai curând posibil.
Suntem aici pentru a vă ajuta. În continuare este un ghid cuprinzător pentru vânzarea casei dvs. Utilizați-l ca o resursă și veți ști ce să vă așteptați când vă îndreptați către piața imobiliară și spre ceea ce sperăm că va fi o soluție rapidă și ușoară.
Înainte de a vă pune casa pe piață
Închiriez ajutor profesional
Vânzarea casei dvs. este o tranzacție obligatorie din punct de vedere legal și, dacă nu sunteți sigur de ceea ce faceți, ar putea duce la probleme legate de răspundere. Deși este opțional, angajarea unui agent imobiliar care vă poate ajuta să vă ghideze prin vânzare va face, fără îndoială, acest proces deseori stresant.
Așa cum ați fi de fiecare dată când angajați ajutor profesional, ia în considerare intervievarea mai mulți agenți imobiliari înainte de a lua decizia dumneavoastră. Întrebați despre experiența lor în domeniu, despre procesul lor de marketing și despre opiniile dvs. despre casa dvs., inclusiv orice obstacole potențiale. Încredeți-vă în instinctele dvs. și angajați-l pe cel care vă oferă răspunsurile cele mai realiste, spre deosebire de a vă spune ce credeți că doriți să auziți.
Determinați prețul de vânzare
Prețul de vânzare este adesea cel mai mare obstacol pentru vânzători de a depăși atunci când se pregătesc să pună casa lor pe piață. Din păcate, variabile precum suma pe care ați plătit-o, cât ați cheltuit pentru upgrade-uri și cât de multă venituri de care aveți nevoie pentru vânzarea casei dvs. pentru a vă face următoarea achiziție nu pot influența prețul de vânzare.
Mai degrabă, pentru a vă vinde rapid casa, va trebui să vă concentrați pe stabilirea prețurilor, în conformitate cu valoarea sa actuală de piață. Cei mai calificați agenți imobiliari vă vor ajuta să determinați valoarea de piață a proprietății dvs. urmând un proces în două etape.
În primul rând, acestea ar trebui să viziteze casa ta pentru a obține un sentiment pentru starea sa, dimensiunea și orice upgrade sau facilități suplimentare. Apoi, aceștia ar trebui să efectueze o analiză comparativă a pieței (sau CMA) - în care se uită la case similare din zona dvs., care sunt fie pe piață, fie recent vândute - pentru a vedea cum stagii dvs. se ridică.
Completați descrierea proprietății vânzătorului
Înainte de a vă pune casa pe piață, agentul dvs. vă va cere să completați informațiile despre proprietate ale vânzătorului (SPD). Acest formular solicită o serie de întrebări cu privire la starea actuală a proprietății; de exemplu, vârsta acoperișului sau dacă casa are o istorie de inundații.
O copie a SPD este oferită potențialilor cumpărători. În calitate de vânzător, este în interesul dumneavoastră să completați acest formular cât mai complet și mai onest posibil. Deși este perfect acceptabil să recunoașteți că nu sunteți sigur de o perioadă de timp sau pur și simplu nu știți un răspuns, nu mințiți și nu lăsați o problemă cunoscută pentru a vă face casa să pară în stare mai bună. Acest lucru vă poate face să pierdeți o ofertă și chiar să vă riscați să vă confruntați cu acțiuni în justiție.
Comercializarea proprietății
Boost Curb Appeal
Gândiți-vă la recursul la curbură la fel cum ați face o întâlnire sau un interviu de angajare: Este prima impresie că potențialii cumpărători vor avea de acasă. Indiferent dacă efectuează un drum de trecere pentru a determina dacă doresc să vadă interiorul sau că au programat deja o prezentare, veți dori ca casa dvs. să arate cât se poate de bine.
În timp ce casa ta este pe piață, păstrați bine întreținută gazon. Adăugați flori, fie într-un pat, fie în plante. Furnizați o cale marcată clar la ușa din față și asigurați-vă că există o mulțime de iluminări pentru a se potrivi spectacolelor de seară. Luați în considerare încălzirea intrării dvs. prin adăugarea unui strat de vopsea proaspăt la ușa din față sau prin obținerea unui nou covor de întâmpinare.
Stați-vă casa
Plasarea casei dvs. înseamnă pur și simplu aranjarea camerelor într-un mod mai clar și mai plăcut din punct de vedere estetic. În timp ce există companii pe care le puteți angaja pentru acest lucru, puteți face munca singură urmând câțiva pași simpli:
- Creați un punct focal.Fiecare cameră ar trebui să aibă o singură bucată ca obiectiv, care definește în mod clar funcția spațiului.
- Depersonalizează. Împachetați obiectele personale, cum ar fi fotografiile de familie, astfel încât locuința dvs. să apeleze la cea mai largă gamă de cumpărători posibilă.
- Stai neutru.Când vine vorba de detalii cum ar fi culorile vopselei și stilurile de mobilier, folosiți tonuri neutre. Din nou, obiectivul dvs. este de a face apel la cei mai mulți cumpărători, în loc să arătați ultimele tendințe.
- De-dezordine.Nu faceți cumpărători să încerce să vadă valoarea casei dvs. Urmați-vă ori de câte ori este posibil și investiți în soluții de stocare elegante, care vă vor permite să vă păstrați lucrurile.
- Adăugați atingeri de acasă. Lumanari parfumate sau flori proaspete pot adauga o atmosfera calda si primitoare spatiului.
Obțineți fotografii extraordinare
Cumpărătorul mediu petrece mai puțin de un minut în privința înregistrărilor online înainte de a decide dacă să vadă o casă în persoană. Cu un interval de timp atât de strâns, este imperativ ca casa dvs. să fie reprezentată la maxim prin fotografii excelente. În timp ce agentul dvs. va avea probabil un proces pentru acest lucru, există câteva lucruri pe care le puteți face pentru a face sarcina un pic mai ușoară.
În primul rând, curăță-ți casa. Particulele de praf și alte materiale microscopice pot apărea pe fotografii și pot distrage spectatorii. Puteți minimiza acest risc dând camerelor din locuința dvs. o bună spălare în prealabil.Apoi, chiar înainte ca fotografiile să fie luate, umblați prin camere pentru a elimina orice aglomerație.
Arătați-vă locuința
Prezentarea este cel mai important pas pe drumul spre vânzarea casei tale. La urma urmei, modul în care cumpărătorii potențiali au o senzație de proprietate și au șansa de a se înțelege că locuiesc acolo.
Ca vânzător, cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru a vă asigura o afișare pozitivă este flexibilitatea. Cumpărătorii ar putea dori să vă vadă casa în zilele libere sau într-o zi de noapte agitată și este important să se acomodeze solicitările lor ori de câte ori este posibil. Rețineți că fiecare prezentare are potențialul de a duce la o ofertă.
Negocierea unei oferte
Uită-te la acordul de vânzare
În cazul în care un cumpărător este interesat să cumpere locuința dvs., acesta va trimite o ofertă printr-un document obligatoriu din punct de vedere juridic cunoscut sub numele de Acord de vânzare. În acesta, cumpărătorul și vânzătorul vor negocia diverse aspecte ale tranzacției, inclusiv prețul de vânzare, data decontării, tipul de finanțare pe care cumpărătorul o va utiliza, intervalele de timp pentru efectuarea inspecțiilor și titlul de compensare și alocarea costurilor de închidere.
Succesul negocierii unei oferte necesită compromisuri pe ambele părți. Pe măsură ce citiți o ofertă, asigurați-vă că îndeplinește criteriile care sunt cele mai importante pentru dvs. Fiți dispuși să faceți compromisuri cu privire la detalii mai mici pentru a încuraja bunăvoința dintre dvs. și cumpărătorii dvs. Dacă o ofertă nu se simte ca o potrivire bună, sunteți bine în dreptul dvs. de a le refuza și de a aștepta să vină mai bine.
Este important să rețineți că, odată ce acordul de vânzare a fost semnat de ambele părți, acestea trebuie să respecte termenii descriși în document. În cazul în care cumpărătorul ratează un termen limită, vânzătorul poate ieși din vânzare și poate reține banii depozitului cumpărătorului. Dimpotrivă, în cazul în care vânzătorului i se constată falsificarea informațiilor sau nu reușește să încheie o ameliorare convenită, cumpărătorul poate să rezilieze vânzarea și să întreprindă acțiuni în justiție.
Închiriați profesioniști pentru a efectua reparații
O inspecție a locuinței dvs. este aleasă și plătită de cumpărător pentru a obține o opinie imparțială cu privire la reparațiile care trebuie efectuate în proprietate. Când raportul este finalizat, ambele părți vor negocia cine va plăti pentru ce, precum și dacă ar trebui să se facă înainte de decontare sau să ia în considerare costurile de închidere.
Când lucrarea se încadrează pe umerii vânzătorului, poate fi tentant să-i faci un prieten la îndemână pentru a-ți face treaba sub masă - dar nu cad în această capcană. Va trebui să prezentați o dovadă scrisă la masa de decontare că au fost efectuate reparațiile. Închiriați profesioniști și păstrați întotdeauna mai multe copii ale facturilor și chitanțelor de lucru.
Obțineți evaluarea evaluatorului
Dacă cumpărătorul dvs. primește finanțare pentru a cumpăra proprietatea, banca va obține probabil o apreciere. În timpul acestui proces, un evaluator terț va fi trimis în casa dvs. pentru a verifica valoarea acestuia. La fel ca agentul imobiliar pe care l-ați făcut în CMA inițial, evaluatorul va lua în considerare starea și actualizările casei dvs., precum și vânzările recente din zona dvs. pentru a determina valoarea de piață a casei.
Într-o lume ideală, această cifră se va potrivi cu prețul dvs. de vânzare - un alt motiv pentru a oferi un preț corect de la început. Dacă există o discrepanță între prețul de vânzare și valoarea evaluată a proprietății, agentul dvs. și agentul cumpărătorului pot ataca decizia oferind propriile proprietăți comparabile (comps). Cu toate acestea, este posibil să fie necesar să renegociați prețul de vânzare pe baza valorii evaluate.
Goliți titlul
Raportul de titlu este un document care conturează orice restricții care vor interfera cu capacitatea dumneavoastră de a transmite cumpărătorului fapta pentru locuința dvs. Aceste restricții ar putea include:
- Limitele legale privind proprietatea
- Impozite pe proprietate neplătite
- Ipoteci sau garanții contra proprietății
- servituti
- Documente de asociere pe condos sau alte comunități HOA
- Supravegheri istorice, restricții sau cerințe de planificare
Deși satisfacerea majorității acestor cerințe este la fel de simplă ca și furnizarea documentației scrise cumpărătorului, este responsabilitatea vânzătorului de a șterge raportul de titlu înainte de decontare. Veți lucra cu compania de titlu și agentul imobiliar pentru a determina ce trebuie făcut pentru a vă oferi o faptă clară pentru proprietatea dvs.
Pregătiți-vă pentru decontare
Odată ce inspecția și evaluarea se fac și titlul este clar, vânzătorul are doar un singur loc de muncă înainte de decontare: pregătiți-vă să mutați. În ziua închiderii, vânzătorul trebuie să fie complet mutat din casă, cu excepția oricăror obiecte pe care ambele părți au convenit să le fi lăsat în urmă în acordul de vânzare.
Vânzarea casei dvs. poate părea copleșitoare, dar poate fi mai ușor dacă aveți cunoștință despre acest proces. Utilizați acest ghid vânzător acasă ca o resursă pentru ceea ce vă puteți aștepta atunci când vă decideți să vă puneți casa pe piață. Sperăm că am făcut acest proces cât mai simplu posibil.
Te gândești să-ți vinzi proprietatea? Ce întrebări aveți despre plasarea casei pe piață? Spuneți-ne în comentariile de mai jos.
